Ihor Zaichuk: «Nuestros socios compran la atención de los usuarios hacia el contenido deportivo»

Durante el panel «Quién paga el deporte: la economía de las retransmisiones, la publicidad y el patrocinio» en el SBC Summit Ukraine 2026 Lviv, el director comercial de MEGOGO Ihor Zaichuk habló del modelo de negocio de las retransmisiones deportivas de la plataforma, del trabajo con los anunciantes y de las oportunidades para los socios durante grandes eventos deportivos. Uno de los temas del debate fue el canal gratuito MEGOGO Sport, en el que se transmite, entre otras cosas, parte de los eventos deportivos. La moderadora Aryna Yevdokymenko preguntó para qué una plataforma de pago desarrolla un producto gratuito y cómo funciona para el negocio. Zaichuk explicó que esta línea tiene varios objetivos a la vez. Ante todo, MEGOGO Sport se creó como proyecto social para hacer más accesible el contenido deportivo a los ucranianos. El canal está disponible no solo en T2, sino también por IPTV y redes de cable y satélite.

«Cuando creamos MEGOGO Sport, fue un proyecto social, único en Ucrania: un canal deportivo completo, absolutamente gratuito para todos los usuarios. Cualquiera puede verlo y disfrutar de uno u otro evento», señaló el representante de MEGOGO.

Al mismo tiempo, las retransmisiones gratuitas cumplen la función de promocionar la propia plataforma. Según Ihor Zaichuk, ni mucho menos todos los espectadores están dispuestos a suscribirse de inmediato, por lo que la posibilidad de ver gratis un partido o un combate de boxeo ayuda a dar a conocer el producto a la audiencia.

«La segunda parte, que para nosotros es obligatoria, es la promoción de la propia plataforma MEGOGO. Dejamos que la gente vea un partido, boxeo, lo que sea. No siempre una persona está dispuesta a ir y pagar de inmediato una suscripción. Quizá piensa que con eso basta. Pero cuando llega el momento en que quiere más eventos llamativos, más deporte, le gustan las retransmisiones, los comentaristas, los estudios y demás, pasa a MEGOGO y paga la suscripción», explicó Zaichuk.

Otra tarea importante del canal gratuito es garantizar el máximo alcance a anunciantes y patrocinadores de las retransmisiones deportivas. Además, una amplia distribución es uno de los requisitos de los titulares internacionales de derechos al vender los derechos mediáticos.

«La tercera historia es que queremos dar el máximo alcance a nuestros socios que compran publicidad y presencia de patrocinio en las retransmisiones deportivas. Y la cuarta parte es un requisito obligatorio de los enormes titulares de derechos en cuanto a la popularización del deporte. Venir sin más, incluso con una cantidad ilimitada de dinero, pero sin cumplir cada punto sobre distribución, en particular la cobertura nacional, no te hace ganar el concurso para cubrir todo el territorio de Ucrania», recalcó el director comercial de MEGOGO.

Por separado, mencionó también la responsabilidad social de la plataforma, en particular la posibilidad de ver gratis los partidos de la selección nacional de Ucrania.

A continuación la conversación pasó a lo que MEGOGO ofrece exactamente a las empresas en el mercado del contenido deportivo. Pues la asociación con las retransmisiones deportivas puede incluir no solo publicidad clásica, sino también patrocinio, integraciones en estudios, product placement y diversas activaciones digitales.

Zaichuk explicó que todas estas herramientas son formas de hacer llegar el mensaje publicitario a la audiencia adecuada. El producto principal que recibe el socio es la atención de los espectadores y el alcance.

«Si hablamos de clientes, les vendemos alcance y usuarios, la atención de los usuarios hacia los productos que ven en ese momento. Si hablamos de suscriptores, les vendemos retransmisiones deportivas. Al mismo tiempo, dentro de MEGOGO no separamos al espectador deportivo del no deportivo. Construimos un sistema en el que hay películas, series, canales de televisión nacionales lineales y no lineales, contenido internacional, etcétera», contó.

Según el director comercial del servicio de medios, a los anunciantes les importan ante todo la audiencia y sus indicadores cuantitativos, mientras que los formatos concretos de integración se eligen según los objetivos del socio.

«Si hablamos puramente de publicidad, todo lo que ustedes han mencionado son herramientas que usamos para llevar a cabo la activación publicitaria de modo que nuestro socio obtenga audiencia y alcance. En realidad, hoy, si miramos globalmente la publicidad en vídeo, a los clientes no les importa tanto dónde se ubicará exactamente, siempre que se trate de contenido con licencia y de calidad, sin extremos. Les interesa el alcance y la audiencia que van a obtener», explicó Ihor Zaichuk.

Al mismo tiempo, el ponente llamó la atención sobre una particularidad de la audiencia deportiva de MEGOGO. Como la mayor parte del contenido deportivo de la plataforma está disponible por suscripción, la compañía puede trabajar con una audiencia dispuesta a pagar por ver eventos deportivos.

«Hemos reunido la audiencia con mayor poder adquisitivo entre los espectadores de deporte. Prácticamente todo el deporte en MEGOGO está tras un paywall, y esta es hoy la suscripción más cara de Ucrania. Por eso, respondiendo a la pregunta, vendemos una audiencia —la audiencia con mayor poder adquisitivo de Ucrania— y, en realidad, el cliente obtiene alcance», recalcó el representante de la plataforma.

Para lograr ese alcance ayudan diversos formatos de cooperación: integraciones en estudio, product placement, patrocinio y publicidad directa. Además, MEGOGO puede operar no solo con previsiones, sino también con cifras reales de visionado.

«Con la ayuda de diversas activaciones: estudios, product placement, patrocinio, publicidad directa, etcétera. Me gustaría añadir también que, cuando hablamos de las cifras que queremos obtener de la explotación exclusiva de los derechos mediáticos, hoy a nuestro comprador final podemos mostrarle las cifras que ya tenemos. En este período entendemos cuántos consumidores tenemos y qué indicadores podemos alcanzar. Por eso ya nos resulta más fácil hablar de estas cifras con posibles emisoras. Este camino, de nuevo, fue el correcto», señaló Zaichuk.

Patrocinadores y socios de SBC Summit Ukraine 2026 Lviv

Coorganizadores – Agencia del Deporte Masivo de Ucrania y Oficina de Deportes del Ayuntamiento de Leópolis

Socio de construcción – desarrolladora sistémica RIEL

Socio de Business Lounge – Jack Daniel’s Gentleman Jack

Socio de alojamiento – Kostjukowki Apartments. Socio de equipamiento deportivo – Kappa x KOKOTASPORTS. Socio del buen ambiente – cervecería PRAVDA. Socio de ubicación – Barvy Event Hall

Socio de fútbol – plataforma educativa Play Vision. Socio oficial – Federación Ucraniana de Kárate. Socio social – fundación Shakhtar Social. Socio exclusivo de fitness – UNI FORCE.

Socio mediático – servicio multimedia MEGOGO, el mayor servicio multimedia de Ucrania, que emite deporte exclusivo, canales de televisión, cine de los principales estudios y cursos educativos.

Socio de agua – Karpatska Dzherelna. Socio de café – Sky Coffee. Socio funcional – DR WITT. Socio dulce – BISCOTTI.

Socio de producción – NAZHYVO Production. Socios de cuidado personal – Barbers, Medosan y Joko Blend. Socio oficial – grupo de restaurantes «Marymo svoieiu spravoiu».

Socio tecnológico – BotsBand. Socio de estilo – YARMICH. Socio técnico – PROOVE. Socio radiofónico general – Lvivska Khvylia.

Socio de hospitalidad – clúster de hoteles IBIS. Socio digital – ROAS marketing agency Red5. Socio de negocios – parque empresarial «Europasazh».

Socio social – Instituto de Veteranos «Arquitectura de la Resiliencia» de la KNUBA. Socio deportivo – Federación Ucraniana de Pádel.

Socios mediáticos de Sport&Business Club – Epicentr, Avtoradio, Kyivstar TV y Setanta Sports. Socio publicitario – MS Outdoor.

Socios informativos – los canales de televisión «Mi – Ukraina» y «Mi – Ukraina+», Marketer, Tribuna.com, Football Hub, Interfax, los sitios Sport.ua, SportArena.com, UA.NEWS y XSPORT, el portal de noticias «Korol Danylo», la plataforma «Football 2.0», «Egoist» y PEREHOVORKA. Socio de moda – Fashion TV

Fuente: Sport Business Media (sportbusiness.media), https://sportbusiness.media/2026/11/02/igor-zajchuk-my-prodayemo-audytoriyu-a-kliyent-otrymuye-ohoplennya/