Игорь Зайчук: «Наши партнёры покупают внимание пользователей к спортивному контенту»

Во время панельной дискуссии «Кто платит за спорт: экономика трансляций, рекламы и спонсорства» на SBC Summit Ukraine 2026 Lviv коммерческий директор MEGOGO Игорь Зайчук рассказал о бизнес-модели спортивного вещания платформы, работе с рекламодателями и возможностях для партнёров во время крупных спортивных событий. Одной из тем обсуждения стал бесплатный канал MEGOGO Спорт, на котором, в частности, транслируют часть спортивных событий. Модератор Арина Евдокименко поинтересовалась, зачем платной платформе развивать бесплатный продукт и как он работает на бизнес. Зайчук пояснил, что это направление решает сразу несколько задач. Прежде всего MEGOGO Спорт создавали как социальный проект, призванный сделать спортивный контент доступнее для украинцев. Канал доступен не только в Т2, но и через IPTV, кабельные и спутниковые сети.

«Когда мы создавали MEGOGO Спорт, это был такой социальный проект, уникальный в Украине – полноценный спортивный канал, который абсолютно бесплатен для всех пользователей. Любой человек может его посмотреть и насладиться теми или иными событиями», – отметил представитель MEGOGO.

В то же время бесплатные трансляции выполняют функцию продвижения самой платформы. По словам Игоря Зайчука, далеко не каждый зритель готов сразу оформить подписку, поэтому возможность бесплатно посмотреть матч или боксёрский поединок помогает познакомить аудиторию с продуктом.

«Вторая часть, которая для нас обязательна, – это промо самой платформы MEGOGO. Мы даём людям посмотреть матч, бокс, что угодно. Не всегда человек готов сразу пойти и заплатить за подписку. Возможно, он считает, что этого будет достаточно. Но когда доходит до момента, когда хочется больше ярких событий, больше спорта, нравятся трансляции, комментаторы, студии и прочее, он переходит на MEGOGO и платит за подписку», – пояснил Зайчук.

Ещё одна важная задача бесплатного канала – обеспечение максимального охвата для рекламодателей и спонсоров спортивных трансляций. Кроме того, наличие широкой дистрибуции является одним из требований международных правообладателей при продаже медиаправ.

«Третья история – мы хотим давать максимальный охват нашим партнёрам, которые покупают рекламу и спонсорские проявления на спортивных трансляциях. И четвёртая часть – это обязательное требование огромных правообладателей относительно популяризации спорта. Просто так прийти, даже имея неограниченное количество денег, но не выполняя каждый пункт по дистрибуции, в частности общенационального покрытия, ты не выиграешь тендер для того, чтобы покрыть всю территорию Украины», – подчеркнул коммерческий директор MEGOGO.

Отдельно он упомянул и о социальной ответственности платформы, в частности о возможности бесплатного просмотра матчей национальной сборной Украины.

Далее разговор перешёл к тому, что именно MEGOGO предлагает бизнесу на рынке спортивного контента. Ведь партнёрство со спортивными трансляциями может предусматривать не только классическую рекламу, но и спонсорство, интеграции в студиях, product placement и разнообразные digital-активации.

Зайчук пояснил, что все эти инструменты – способы донести рекламное сообщение до нужной аудитории. Главный продукт, который получает партнёр, – это внимание зрителей и охват.

«Если мы говорим о клиентах, то продаём им охват и пользователей, внимание пользователей к тем продуктам, которые они смотрят в этот момент. Если говорим о подписчиках, то продаём им спортивные трансляции. В то же время мы не отделяем внутри MEGOGO спортивного зрителя от неспортивного. Мы строим такую систему, где есть фильмы, сериалы, национальные линейные и нелинейные телеканалы, международный контент и так далее», – рассказал он.

По словам коммерческого директора медиасервиса, для рекламодателей важны прежде всего аудитория и её количественные показатели, тогда как конкретные форматы интеграции подбирают в соответствии с задачами партнёра.

«Если говорить чисто о рекламе, то всё, что вы назвали, – это инструменты, которыми мы пользуемся, чтобы реализовать рекламное проявление таким образом, чтобы наш партнёр получил аудиторию и охват. По факту сегодня, если глобально смотреть на видеорекламу, клиентам не так важно, где именно они будут размещены, если речь идёт о лицензионном, качественном контенте без крайностей. Их интересует тот охват и та аудитория, которую они получат», – пояснил Игорь Зайчук.

В то же время спикер обратил внимание на особенность спортивной аудитории MEGOGO. Поскольку большинство спортивного контента на платформе доступно по подписке, компания имеет возможность работать с аудиторией, готовой платить за просмотр спортивных событий.

«Мы собрали самую платёжеспособную аудиторию среди спортивных просмотров. В основном весь спорт на MEGOGO закрыт за paywall, и это на сегодня самая дорогая подписка в Украине. Поэтому, отвечая на вопрос, мы продаём аудиторию – самую платёжеспособную аудиторию в Украине, а по факту клиент получает охват», – подчеркнул представитель платформы.

Достичь этого охвата помогают разные форматы сотрудничества: студийные интеграции, product placement, спонсорство и прямая реклама. При этом MEGOGO может оперировать не только прогнозами, но и фактическими показателями просмотров.

«С помощью разнообразных проявлений – студии, product placement, спонсорство, прямая реклама и так далее. Я хотел бы также добавить, что когда мы говорим о цифрах, которые хотим получить от эксклюзивной реализации медиаправ, то сегодня нашему конечному покупателю можем показать те цифры, которые уже имеем. За этот период мы понимаем, сколько у нас потребителей и на какие показатели можем выходить. Поэтому нам уже проще с потенциальными вещателями разговаривать об этих цифрах. Этот путь, опять же, был правильный», – отметил Зайчук.

Спонсоры и партнёры SBC Summit Ukraine 2026 Lviv

Соорганизаторы – Агентство массового спорта Украины и Офис спорта Львовского городского совета

Строительный партнёр – системный девелопер РИЭЛ

Партнёр Business Lounge – Jack Daniel’s Gentleman Jack

Партнёр по размещению – Kostjukowki Apartments. Партнёр по спортивной экипировке – Kappa x KOKOTASPORTS. Партнёр настроения – пивоварня PRAVDA. Локация-партнёр – Barvy Event Hall

Футбольный партнёр – образовательная платформа Play Vision. Официальный партнёр – Украинская федерация каратэ. Социальный партнёр – фонд Shakhtar Social. Эксклюзивный фитнес-партнёр – UNI FORCE.

Медиапартнёр – медиасервис MEGOGO, крупнейший медиасервис Украины, транслирующий эксклюзивный спорт, ТВ-каналы, кино ведущих студий и образовательные курсы.

Водный партнёр – Карпатская Джерельная. Кофейный партнёр – Sky Coffee. Функциональный партнёр – DR WITT. Сладкий партнёр – BISCOTTI.

Продакшн-партнёр – НАЖИВО Production. Партнёры по уходу – Barbers, Medosan и Joko Blend. Официальный партнёр – ресторанная группа «Маримо своєю справою».

Технологический партнёр – BotsBand. Стильный партнёр – YARMICH. Технический партнёр – PROOVE. Генеральный радиопартнёр – Львівська Хвиля.

Партнёр по гостеприимству – кластер отелей IBIS. Диджитал-партнёр – ROAS marketing agency Red5. Бизнес-партнёр – бизнес-парк «Європасаж».

Социальный партнёр – Институт ветеранов «Архитектура стойкости» КНУБА. Спортивный партнёр – Украинская падел-федерация.

Медиапартнёры Sport&Business Club – Эпицентр, Авторадио, Киевстар ТВ и Setanta Sports. Рекламный партнёр – MS Outdoor.

Информационные партнёры – телеканалы «Мы – Украина» и «Мы – Украина+», Marketer, Tribuna.com, Football Hub, Интерфакс, сайты Sport.ua, SportArena.com, UA.NEWS и XSPORT, новостной портал «Король Данило», платформа «Футбол 2.0», «Эгоист» и ПЕРЕГОВОРКА. Модный партнёр – Fashion TV

Источник: Sport Business Media (sportbusiness.media), https://sportbusiness.media/2026/11/02/igor-zajchuk-my-prodayemo-audytoriyu-a-kliyent-otrymuye-ohoplennya/